买新车讨价还价 千万别说这五句话

　　专家们提醒，在购买汽车时注意避免5种陈述，将会帮助购车者谈妥一笔好交易。

　　您正在试驾一辆新车，而您真的非常非常喜欢它。汽车销售员感觉到了您的兴奋，然后随便问道：“那么，您觉得怎么样?”“我喜欢它!”这几个词在您脑海中闪现，但是……

　　如果您这么说了，或者说了其它什么，您就会在不知不觉中泄露了自己的意愿。《今日美国》近日刊登文章，并引用行业专家的话向您提醒，汽车销售人员经过了专业培训，能够快速对您进行评估：您的汽车品味、您的经济状况等。在不断的交谈中，说得越多越不利，因为销售人员会用您的话到谈判桌上与您讨价还价。

　　所以专家们提醒，在购买汽车时注意避免以下陈述，这将帮助您谈妥一笔好交易。

　　1.“我喜欢这辆车!”

　　对汽车销售人员这样说会“在最后交易中为他们提供帮助”，豪尔(Scot Hall)如是说。豪尔曾经是汽车销售员，现在是负责运营Swapalease的执行副总裁，该公司将租赁公司与购车者进行匹配，并通过租赁方式购车。他提醒说：“在任何谈判中，您都要注意您说的话，以及您怎么说。”

　　作为一名销售人员，“你总是在寻求一种承诺，”克劳(Robert Crow)说，他在成为房地产经纪人之前卖了五年多日产(Nissan)旗下的豪华品牌无限(Infiniti)。当您说您喜欢这辆车时，就相当于在“告诉他们您将承诺购买”。

　　不要承诺你将购买，但您可以觉得车子很酷。当被问及您的意见时，可以采取不置可否或犹豫不决的态度。总之，您要让经销商认为您可以买，但也可以不买。不要表现出您一定要买，这将使你成为一个更好的谈判者。

　　2.“我必须每月支付350美元”

　　这对豪尔来说是最禁忌的短语。他说，将客户变成月付款买家是汽车销售人员最喜欢的武器。

　　“所有的经销商都会对您说的任何数字说‘是’”豪尔说，而且您会最终以这种方式支付更多的利息，因为关于每月付款的谈判“将转移对汽车价格的注意力”。

　　豪尔说，聪明的财务经理可以简单地延长贷款期限，直到每月的付款金额达到您想要的水平。他补充说，对此最好的保护措施是获得预先批准的贷款，这基本上会让您成为现金买家，只有在能得到更好交易的情况下才去获取经销商的融资。

　　3.“我的租期下周到期了”

　　克劳说，告诉车商您的汽车租约即将到期会显示出您走投无路，并让销售员有理由加大压力，他说：“这就像说‘我需要新车，否则我很快就得步行了’。”

　　此外，这句话也揭示了很多关于您的信息：您喜欢租赁(这是经销商喜欢的)，您可能有很好的信誉。这还为更多探究性的问题打开大门，以便获得更多信息，这可以为优秀的销售人员提供有价值的“弹药”。

　　4.“我想以1万美元购买，而且我不会少花一分钱。”

　　说这话的问题在于经销商本来可能愿意提供更好的报价给您。当您先说的时候，您就输了。豪尔说：“让对方先说出一个数字。这是谈判101。(注：《谈判101》是一本关于商务谈判艺术的书籍)”

　　在您去见经销商之前，请使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等在线定价指南，研究一下您的汽车价格。这些只是估值，每辆汽车的交易价格会根据当地的口味和需求而有所不同，但这样您心里会有一个可接受的数字。等到了讨价还价开始的时候，豪尔建议您会说，“你们可以直接估算一下我的这笔交易，告诉我你们认为它的价值是多少。”

　　5.“我一直都在寻找这种颜色。”

　　“颜色关系太大了，”克劳说。因此，作为销售员，如果客户发现了罕见的颜色，你知道他们肯定向你购买，并支付你要的价格。

　　所以，克劳建议买家尽量灵活，并想好至少两种可选的颜色。更好的方法是，在线查看经销商的库存，以便您去之前确认他们有您想要的颜色的汽车。然后，如果您想要它的话，克劳说，“为了好玩，让他们认为他们把车卖给您”，而您对车的颜色感觉平平。

　　信息就是力量克劳说，谈到一笔好的交易关键就是收集信息，并利用信息使它对您有利。谈判专家将其称为“创造杠杆点”，您可以用来从卖方手中撬出一笔好交易。记住了这一点“您就绝对不会去那里摊出您所有的牌”。